花樣營銷這樣玩 哈弗開啟合伙人共創(chuàng)新模式

每逢節(jié)日，各行各業(yè)的花樣營銷就開始爆發(fā)功力了，有人熱衷一枝獨(dú)秀，以名人影響力吸引關(guān)注，分場次直播帶貨，火極一時(shí)；有人深諳“眾人拾柴火焰高”，邀請用戶成為合伙人，給素人共謀賺錢事宜的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)全民共創(chuàng)，通過社交輻射，實(shí)現(xiàn)線上裂變，在百花齊放的營銷大戰(zhàn)中贏得頭魁。

長城汽車所開啟的合伙人共創(chuàng)模式就是其中典范，獨(dú)具行業(yè)領(lǐng)先性，不僅邀請用戶成為合伙人，并攜長城內(nèi)部多個(gè)品牌聯(lián)合作戰(zhàn)，拿出最大誠意，給出極具力度的眾多優(yōu)惠，直接促成終端銷量飄紅的漂亮成績。據(jù)長城官網(wǎng)戰(zhàn)報(bào)，今年1月份，長城汽車月銷竟達(dá)13.9萬輛，同比增長73%。雖然，如此成績與長城汽車的硬實(shí)力和品牌在用戶中的扎實(shí)口碑離不開關(guān)系，但不得不說，其值得稱贊的以用戶為核心的共創(chuàng)式營銷模式確實(shí)也為其牛年開門紅起到了強(qiáng)力助燃作用。

激發(fā)用戶主動(dòng)性，讓每一次分享都有“利”可圖

曾在快消業(yè)和餐飲業(yè)中，也出現(xiàn)過一段時(shí)間合伙人招募這種營銷模式，邀請好友充值注冊即可從好友日后的消費(fèi)中獲利。但在主家正玩得方興未艾時(shí)，用戶的興趣就戛然而止了。分析得知，充值注冊的方式看似在分享，實(shí)則在消耗用戶的人脈。

而長城汽車作為汽車行業(yè)合伙人共創(chuàng)模式的創(chuàng)領(lǐng)者，其成功原因之一就在于行業(yè)的適銷對(duì)路。不同于可替代的快消品，汽車是家庭必需品，但因其產(chǎn)品性質(zhì)與較高的價(jià)格，也使得用戶在選擇時(shí)更為謹(jǐn)慎。所以，合伙人分享給的對(duì)象都是有需要的人，而分享者本身也是產(chǎn)品的使用者，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和使用感受最具話語權(quán)的人，所以每一次分享對(duì)雙方來說都是在給予及時(shí)的幫助，達(dá)成雙贏。

其二則在于該模式的0門檻化，無需充值，只要是哈弗用戶即可參與，分享出去就能拿到豐厚的積分，且積分直接等值人民幣，可在長城合伙人小程序中直接兌換超值禮品，符合人們穩(wěn)賺不賠的0風(fēng)險(xiǎn)多回報(bào)的心理，極具吸引力。具體細(xì)則如下：

在活動(dòng)期間（截止到3月31日），哈弗車主響應(yīng)長城合伙人招募成為長城合伙人，凡成功推薦好友試車或購車（第三代哈弗H62.0GDIT、哈弗初戀），推薦人即可至高獲得30000積分獎(jiǎng)勵(lì)，購車人也可享額外500元優(yōu)惠，核銷后還可得20000積分獎(jiǎng)勵(lì)。100積分等值1元人民幣，可在長城合伙人小程序中直接兌換禮品。

其中，第三代哈弗H6 2.0GDIT品質(zhì)有口皆碑。作為國民神車的升級(jí)版，第三代哈弗H6 2.0GDIT不僅擁有神車體質(zhì)，更得益于長城汽車檸檬平臺(tái)整車模塊化生產(chǎn)、輕量化制造、動(dòng)力總成以及智能集成等優(yōu)勢，車輛給人帶來的智能體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、安全感、燃油經(jīng)濟(jì)性體驗(yàn)等都有明顯提升。且其所匹配的智能四驅(qū)系統(tǒng)，搭載2020“中國心”十佳之一的GW4N20 2.0TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)，再次刷新用戶對(duì)國民神車動(dòng)力的認(rèn)識(shí)。

另一款活動(dòng)車型哈弗初戀，則是正在等待偶遇人生第一輛車者的“剛剛好”，無論從外觀、乘坐舒適性、還是其所帶來的智能體驗(yàn)，哈弗初戀所展現(xiàn)的都是我們所期待的“初戀”的樣子。定位“年輕人的第一臺(tái)車”，哈弗初戀采用燃愛設(shè)計(jì)理念，給人深刻的第一印象，更帶來8種智能體驗(yàn)，其中包含為年輕人量身打造的主動(dòng)情緒識(shí)別系統(tǒng)、人臉識(shí)別+聲紋ID解鎖、情景智能系統(tǒng)，還包含可營造初戀浪漫氛圍的64色氛圍燈+娛樂系統(tǒng)，并能實(shí)現(xiàn)三屏智慧聯(lián)動(dòng)、全場景L2級(jí)自動(dòng)駕駛+360。

從活動(dòng)車型即可看出，長城招募合伙人是認(rèn)真的，不坑用戶，不玩噱頭，所提供的活動(dòng)車型均為備受期待的最新車型。合伙人把這樣的車型分享出去，可明顯讓接受分享者感到朋友對(duì)自己購車計(jì)劃的關(guān)心和友誼的真摯。

不僅如此，兩款車型均提供了令人心動(dòng)的優(yōu)惠，第三代哈弗H6 2.0GDIT購車可享7大神車禮遇，包括：36期0息或50%首付+尾款彈性貸的超值金融禮；老客戶至高6000元置換補(bǔ)貼的超高置換禮；終身免費(fèi)基礎(chǔ)流量，3年娛樂及尊享服務(wù)的超額流量禮；免費(fèi)FOTA升級(jí)，享受超前科技功能權(quán)益的超前升級(jí)禮；價(jià)值1000元車主精心禮包大放送的超足暖心禮；首任車主發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器核心零部件終身質(zhì)保的超長質(zhì)保禮；前10000名成功購車的車主可享受6年12次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)的超神保養(yǎng)禮。

哈弗初戀下訂也有多重新車禮遇，包括：至低0首付起或36期0息或0月供的初戀金融禮；終身免費(fèi)基礎(chǔ)流量，3年免費(fèi)尊享服務(wù)+娛樂服務(wù)的初戀流量禮；提前享受車輛網(wǎng)聯(lián)FOTA升級(jí)權(quán)益的初戀升級(jí)禮；價(jià)值1000元車主暖心禮包大放送的初戀暖心禮，多重誘惑再度升級(jí)。

最新車型聯(lián)合誠意優(yōu)惠，加以積分獎(jiǎng)勵(lì)的刺激，換來用戶自發(fā)傳播活動(dòng)信息，為哈弗代言，帶動(dòng)全民參與熱情，哈弗這波操作專業(yè)嫻熟可供后來者直接復(fù)制參考。

多重優(yōu)惠連環(huán)刺激，品牌爆款合力為合伙人助威

除了激發(fā)用戶為產(chǎn)品代言，成為長城合伙人，哈弗此次營銷的高明之處還在于2月1日-2月28日期間為大家提供了更多哈弗爆款車型的限時(shí)鉅惠同步活動(dòng)。即通過合伙人推薦參與活動(dòng)的新用戶，如果在第三代哈弗H6 2.0GDIT和哈弗初戀間略有遲疑，還可在其限時(shí)鉅惠活動(dòng)的車型中找到心中的理想型，并且每款車型優(yōu)惠設(shè)置均能體現(xiàn)哈弗為了不讓用戶空跑抄底狠放優(yōu)惠的決心。

其中包含：可享受綜合鉅惠至高25000元，線上再享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠的第二代哈弗H6、近期上市的下訂即享7重好禮，讓年輕人一見傾心的“3/4刻度座駕”哈弗大狗、給出綜合鉅惠至高29000元，線上再享2000元現(xiàn)金優(yōu)惠的哈弗F7和哈弗F7x、最具價(jià)格優(yōu)惠且提供綜合鉅惠至高9000元，線上再享1000元現(xiàn)金優(yōu)惠的超值家用SUV哈弗M6、提供了線上再享1500元現(xiàn)金優(yōu)惠的哈弗H7、給予至高33000元綜合鉅惠的越野愛好者的夢想之車2020款哈弗H9等。

在車型優(yōu)惠輪番轟炸之后，為讓參與活動(dòng)的用戶能夠真正樂在其中，滿載而歸，哈弗還設(shè)置了全民尋寶、開箱找第三代哈弗H6 pro半價(jià)購車權(quán)的王炸優(yōu)惠，活動(dòng)截止時(shí)間也為2月28日。令用戶玩得樂不思蜀的是，只要參與互動(dòng)任務(wù)就可獲取寶箱，任務(wù)可以是簽到打卡、分享海報(bào)，也可以是領(lǐng)優(yōu)惠劵等，將獲得的寶箱合成國潮寶箱就可開箱驗(yàn)寶。更為人性化的是，寶箱沒有空獎(jiǎng)，第三代哈弗H6半價(jià)購車權(quán)、掃地機(jī)器人等，總有一個(gè)屬于努力做任務(wù)的你。并且，未合成的寶箱還可參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包含戴森吸塵器、無線電東拖把、香山體脂稱、車載加濕器等。

合伙人金幣和獎(jiǎng)品拿嗨，因活動(dòng)對(duì)觀望很久的車下手者優(yōu)惠賺嗨，全民尋寶游戲玩嗨。哈弗此次營銷行為不動(dòng)聲色將全民的情緒連接起來，充分利用了全球600萬用戶的獨(dú)家優(yōu)勢，以用戶口碑帶動(dòng)品牌傳播，自動(dòng)循環(huán)，創(chuàng)造銷量奇跡；以套娃式驚喜，大活動(dòng)套小活動(dòng)的方式激發(fā)全民參與熱情。各種優(yōu)惠環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)設(shè)置步步為營，用真金換真心，營銷模式值得同行借鑒，為汽車行業(yè)創(chuàng)新營銷開辟出新的天地。