贏在終端 統一潤滑油加速線下業務布局

打造油液市場“中央廚房”

中國汽后油液市場正迎來調整期，市場需求逐步下降，越來越多的渠道品牌強勢進入，并與制造商品牌、OEM品牌及連鎖、獨立品牌形成激烈競爭態勢。與此同時，經銷商不好找、門店開發難、品牌影響力弱、庫存壓力大等行業痛點也在逐步凸顯，“僧多粥少”、競爭激烈成為當下獨立品牌發展的真實寫照。王帥在向與會嘉賓分享油液自主品牌發展趨勢及應對方案時表示，新的市場環境下，輕資產、柔性化、高效運轉為特點的供應重構、產銷分離，將是未來潤滑油行業的趨勢。為此，統一潤滑油依托自身獨特的5層業務協作體系，打造了油液市場的“中央廚房”解決方案，為解決獨立品牌發展的行業痛點，幫助獨立品牌實現盈利提供了方向。

王帥介紹道，5層業務協作體系包括：大工業生產+柔性化智造組成的柔性供應鏈、獨立研發機構+設計師工作室、去中心化渠道（OEM/OES）、自主品牌及渠道、iTongyi門店系統。提供了從產品研發到個性化定制，再到營銷售后以及柔性化供應全鏈條服務，賦能渠道品牌發展。通俗來講，統一油液“中央廚房”憑借資源、規模、品牌優勢，可為經銷商、品牌商、連鎖商提供“標準”食材，擁有小品種現貨供應、流量產品罐車供應、定制產品全案服務等多種合作形式，幫助合作伙伴快速實現盈利。

加快線下終端發展新布局

作為“中央廚房”解決方案中的重要一環，線下終端服務被認為是產品觸達消費者的“最后一公里”。王帥表示，在新零售概念下，優質的線下服務商價值越來越大，線下終端業務的創新將迎來更大發展機遇。“從2020年的搶跑計劃以來，統一潤滑油從未放松過對于線下終端業務的拓展和支持。”

據了解，2020年，在統一油液“中央廚房”的支撐下，統一潤滑油提出了搶跑計劃，即通過更多產品及服務，獲取留存更多客戶，構建閉環生意模式，實現更多分紅，成就IPO股權夢想。具體而言，統一潤滑油憑借自身的技術和資源優勢，在產品持續升級、門店陳列投資、KA客戶定制方案、油液智能加注站、客戶為天暖心服務等方面，為用戶降本增效，打造新的盈利模式。

以產品升級為例，統一推出綜合格斗ONE冠軍賽聯名產品，40分鐘直播銷售5350萬；推出WBA世界拳擊協會-國六CK-4聯名產品，15分鐘賣500噸；統一核心產品“鈦合能”汽機油每年迭代，顏值+性能不斷提升，年增銷售2億。

完善的渠道布局也為統一產品走向市場提供了助力。截至目前，統一的產品依托全國范圍內的3000個送貨點，通過強大物流能力可輻射全國900+家經銷商和60000+家終端門店。

“面對變幻莫測的市場環境，線下終端業務服務體系的體驗和效率升級，將成為未來競爭的關鍵要素。”王帥說，統一潤滑油將充分發揮油液“中央廚房”這一核心角色定位，加快線下終端發展新布局，與合伙人們共同努力，給消費者更多更好的選擇，滿足消費者對能效潤滑產品的多樣化需求。