“治愈”你的「史上最南」 長城歐拉以情緒營銷打動Z世代

如果你還不知道盲盒，那么你一定不懂這代年輕人；如果你還沒玩過「網抑云」，那么你一定不是個合格的Z世代：不管是把盲盒賣進港交所的POP MART，還是「豬場出品」的“雞湯特供”「網抑云」，對于那些正在呼吁“躺平”的年輕一代，似乎有著外人所不能明曉的強大誘惑……

不管是盲盒王者的每日驚喜，還是「良心豬場」的超濃雞湯，對于今天的年輕人來說，生活早已不是吃飽喝足那么簡單，在時代的渦輪中，我們可能會彷徨；當集體主義的范式被層層割開，那些獨屬于我們自己的喜悅、悲傷的種種情緒，終將被經歷，也都需要被治愈……

這屆年輕人的情緒，實在有些過于豐沛而無處安放。年輕的他們，正在經歷一個堪稱史上最「南」的青春：不僅度過了“史上最長新年假期”，還親眼目睹了996真的成為“福報”；當房貸、車貸、單身成為他們頭上新的“三座大山”，在這個龐大的信息繭房里，他們又還有多少勇氣，去堅持尋找那個更好的自己？他們內心的情緒火山，是否還禁得住一浪勝似一浪的不安呢？

同樣無比焦慮的，還有各個汽車廠商：當瘋狂的廣告轟炸似乎已經不起任何作用，當主流產品之間的差異越來越小，未來的路要怎么走？能怎么走？中國汽車產業的破局之問，正在時刻敲打著每一個業內人的心臟。“關乎生死，命懸一線”的深思，絕非空穴來風！

正當人們將目光紛紛轉移向近年來風頭無兩的造車新勢力，并執著的以為他們將成為中國自主汽車產業刺破蒼穹的利劍時，卻不曾想，一只同樣年輕的“萌貓”，卻用“治愈”的溫暖情緒給了我們更大的驚喜。

史上最6FLAG長城歐拉變身“頭號情緒玩家”

對于很多人來說，新年無疑需要很多儀式感，來讓全新的自己元氣滿滿，比如給自己立一個FLAG；這不，「史上最南」的2020年才剛剛過去，長城歐拉就搞了個大事情：#我要上熱搜#的新年第一個FLAG就如此的“不講武德”，要知道，之前也僅有汪峰老師和杰倫天王這么干過；難道這是要坐等被打臉？然鵝，接下來發生的事情，讓很多人直呼“草率了草率了”！

在I DO、A站、ChinaJoy、回力、男人裝、貓王、阿貍、二廠汽水、瑪麗黛佳、本宮的茶、BONCAKE、天貓汽車等一大票“貓系應援團”紛紛被歐拉點名之后，海報時尚網@歐拉“日常中的時尚，更接近真的時尚”；榮耀@歐拉“時刻記錄你的榮耀”；思念@歐拉“思念，直擊靈魂的瞬間”……一大票“榮耀王者”實力上線為歐拉打CALL，同時， 時尚健康、海報時尚網、全民K歌、海爾、熱風、御泥坊等潮牌主動@歐拉，求翻牌、求立FLAG，求治愈……看這帶節奏的水準，原來妥妥是個情緒王者啊……

這只渾身軟萌的歐拉貓，可謂是來勢兇猛，這不才剛剛幾天時間，#每個FLAG都是大事件#閱讀量就突破2.9億，討論更是高達3.3W。一大波平時高冷的大V在樓下求翻牌，有平日里逛吃逛吃的美食博主，還有又冷又颯的日系酷范兒小姐姐，甚至……似乎還有一只可萌可萌的喵喵桑，也拿出了自己多喝水多運動的FLAG，看來……我們從來都不能低估每一個喵星人立FLAG的心呢。

有了這些FLAG頭號情緒玩家的治愈加持，那么當然要跟一切不爽說拜拜啦！你的生活，當然由你說了算！

無情緒，不品牌；無個性，不青春！

當然，世界上從來沒有什么事情理所當然，長城歐拉的火箭式竄紅，背后依然有著自己清晰的底層邏輯。

人們常說三流企業賣價格，二流企業賣價值，一流企業賣價值觀；從“只有偏執狂才能生存”的英特爾前CEO安迪·格魯夫，到“Think different”的喬幫主；“無情緒，不品牌”已經成為很早以來的共識，但是，究竟怎樣的情緒，才能真正與當下的主流消費群體無縫共鳴呢？顯然是值得所有人深思的一個問題。這次長城歐拉的率性表露，顯然已給后來的人們提供了一張超級“小抄”，作為成立不到三年的年輕汽車品牌，長城歐拉“治愈系”的情感DNA，無疑完美命中當下年輕一代內心最柔軟的一角。

回溯汽車行業在中國的這幾十年，汽車市場已經經歷了從“純粹身份標識”到“家用出行工具”，再到“個性表達伙伴”的發展過程，其中顯然的底層邏輯是：當剝離掉浮華的外殼，對人的內心的尊重，使得這個典型的工業化時代符號，開始具有了感性的溫暖；在被高度內卷裹挾的重壓之后，人們越來越多地意識到了“自然人”情感空間對于每個人而言到底有多么重要。而擁有強大“治愈”內核的歐拉品牌，以“貓”作為時代文化母體，將自己的情緒流露，完美融合于“治愈”的時代主題，便因此有了強大的生命力……

就要Colorful！用多彩給青春打個樣！

因為年輕，所以熱血未涼……

即使在時代的重壓下，這代年輕人仍在渴望著自我的釋放與個性的表達：即使在最難熬的日子里，也期待著去做一個最特別的自己；對于品牌而言，“可鹽可甜”不再是可有可無左右搖擺，而是始終如一的“治愈”主題。

得益于對年輕群體的精確洞察，長城歐拉從誕生開始便兼具時尚經典和富有包容性的品牌內核：TA玩音樂，玩改裝，可以街頭時尚，也可以大方擁抱二次元世界；這種多元化的IP結合，不僅帶來了更大的想象空間，同時也為年輕車主們的生活，開啟了一扇奇妙的新大門……不僅夠治愈，而且更精彩！

二次元、改裝圈、她經濟……一個個鮮活的亞文化圈層，就這樣被長城歐拉緊緊握在手中：國內首個新能源改裝IP“貓變”研究所性感亮相，那些俏皮又充斥著“我懂”的網紅色卡，和可鹽可甜，可軟可萌的復古未來主義外觀，無不成為時代潮人們口中的“尖貨”與“爆款”，成為他們之間彼此溝通、互動的堅挺“社交貨幣”。

與此同時，長城歐拉的“喵系”序列從一開始便打上了“一起嗨玩”的符印：歐拉的“全球青年共創計劃”，不斷的鼓勵年輕人開出自己最大的腦洞，“歐拉未來設計力”、“歐拉青春影響力”、“歐拉可持續創造力”和“歐拉青春共創大獎”就是關于這個個性爆棚時代的最好注腳。

這種多元化的極度包容和完美的適應、融合的特質，恰恰是長城歐拉以“治愈時代焦慮”的情感內核，圈粉當代年輕消費者和聯動多個頭部品牌IP卻毫無違和感的根本原因。

就在剛剛結束的2020年，成立不到三年的歐拉品牌以年度56261輛，同比勁增44.8%穩踞新能源市場頭部地位，由此可見，這只和年輕人親密無間的“萌貓”，未來還將帶給我們更大的驚喜。

恩，其實一切，并沒有想象中的那么「南」，畢竟，這只叫歐拉的貓，就在這里陪著你……

（轉載來源：營銷案例精選）