再任金九排頭兵 818百城車展已落地全國(guó)75城

一系列數(shù)據(jù)持續(xù)向好，也正如中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠此前所言：從目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，汽車在中國(guó)仍有較大的消費(fèi)需求，一方面是一二線城市汽車消費(fèi)升級(jí)表現(xiàn)突出，另一方面是汽車市場(chǎng)下沉不夠，三四線城市汽車消費(fèi)需求尚未滿足。

可以說(shuō)，818百城車展憑借消費(fèi)服務(wù)升級(jí)、終端市場(chǎng)下沉兩把利器，當(dāng)仁不讓接過(guò)全球超級(jí)車展的接力棒，突破傳統(tǒng)認(rèn)知中的“金九銀十”消費(fèi)旺季概念，帶領(lǐng)中國(guó)車市提前步入銷量旺季。

創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)銷，百城車展升級(jí)消費(fèi)服務(wù)

汽車之家董事長(zhǎng)兼CEO陸敏8月19日在全球汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上的演講指出：當(dāng)行業(yè)走到一個(gè)低谷，實(shí)現(xiàn)逆境中發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)就是升級(jí)消費(fèi)服務(wù),增加透明化、增加信任度，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

818百城車展就是在升級(jí)消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)方面做出的一次革新。目前消費(fèi)者已突破傳統(tǒng)買(mǎi)的概念，而是進(jìn)一步拓展到購(gòu)物全過(guò)程，買(mǎi)得到的同時(shí)，還要玩得爽。百城車展充分順應(yīng)這一趨勢(shì)，將傳統(tǒng)車展打造成消費(fèi)者酷樂(lè)潮玩的圣地。

首先運(yùn)用三維立體布景，打造全球首個(gè)虛擬線上超級(jí)車展，用戶可在電腦、手機(jī)端隨時(shí)隨地享受到3D全景看車體驗(yàn)、真實(shí)模擬不同駕乘體驗(yàn);其次設(shè)置千萬(wàn)禮品聚集人氣，車展打卡禮、簽到禮、掃碼分享禮、現(xiàn)場(chǎng)成交禮等驚喜好禮，并且車展現(xiàn)場(chǎng)雜技表演、主持人頭口秀、模特巡游、大型玩偶互動(dòng)此起彼伏，堪稱“車界廟會(huì)”;還通過(guò)病毒小視頻、夸夸群、專屬紅包雨等活動(dòng)開(kāi)啟社交傳播新玩法。

此外重磅的玩法是，用戶可發(fā)動(dòng)親友團(tuán)參與818百城車展活動(dòng)，若親友團(tuán)在818百城車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交并完成認(rèn)購(gòu)，用戶可以通過(guò)線上上傳親友團(tuán)的購(gòu)車發(fā)票，獲得稅后120元活動(dòng)獎(jiǎng)金。

下沉三四線市場(chǎng)，百城車展撬動(dòng)終端消費(fèi)潛力

根據(jù)Oliver Wyman的報(bào)告，2017年至2022年中國(guó)新車年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在5.1%，其中，低線城市尚未被滿足的購(gòu)車需求是增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ�預(yù)計(jì)這期間低線城市的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到7.0%。但是如何開(kāi)發(fā)低線城市的購(gòu)車潛力也是業(yè)界需要探索的一大難題。

作為一場(chǎng)以用戶為中心、接地氣的車展，818百城車展則給出了新的解決方案：在走進(jìn)一線城市的基礎(chǔ)上，充分調(diào)研分析三四線城市購(gòu)車用戶面臨的痛點(diǎn)，如銷售網(wǎng)點(diǎn)少購(gòu)車不方便、品牌入駐少選擇空間小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小導(dǎo)致價(jià)格信息不透明等，并在此基礎(chǔ)上整合三、四線城市經(jīng)銷商資源，將車展直接辦到消費(fèi)者家門(mén)口，成為聯(lián)結(jié)終端商家和消費(fèi)者的紐帶。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，818百城車展整體覆蓋全國(guó)超過(guò)48座三、四線城市，有效彌補(bǔ)了廠商渠道覆蓋弱勢(shì)但消費(fèi)潛力較大的區(qū)域，比如衡陽(yáng)、周口、赤峰、長(zhǎng)治、遵義等地，幫助超過(guò)千家4S店挖掘客源，為三、四線城市消費(fèi)者帶來(lái)了更為便捷購(gòu)車契機(jī)的同時(shí)，也帶領(lǐng)低線城市直接跨越實(shí)現(xiàn)消費(fèi)服務(wù)升級(jí)，更進(jìn)一步刺激了終端銷量提升。

全球超級(jí)車展的接力棒，818百城車展持續(xù)發(fā)力

作為汽車之家818全球超級(jí)車展的重要組成部分，百城車展時(shí)間跨度達(dá)到一個(gè)月并持續(xù)接力。通過(guò)全面打通線上和線下，成為聯(lián)結(jié)終端商家和消費(fèi)者的紐帶，有效將線上積累的各種線索進(jìn)行實(shí)際落地轉(zhuǎn)化，尤其對(duì)處于汽車消費(fèi)弱勢(shì)區(qū)域的低線城市而言，通過(guò)這種聯(lián)結(jié)有效挖掘并釋放了市場(chǎng)消費(fèi)潛力。

818百城車展在三個(gè)周末共計(jì)6天的時(shí)間里，以“迅雷不及掩耳”之勢(shì)覆蓋75城，并將緊握全球超級(jí)車展的熱度接力棒，在8月底乘勝追擊，奔赴天津、深圳、大同、安陽(yáng)、桂林等16個(gè)不同級(jí)別城市，為更多區(qū)域消費(fèi)者帶來(lái)全新購(gòu)車體驗(yàn)，再任行業(yè)金九排頭兵。