互信互利 傳承創(chuàng)新 銷售“先鋒隊”——南京潤滑油銷售分公司

品牌全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，再度聯(lián)手CCPC全國量產(chǎn)車性能大賽，全國范圍內(nèi)招募民間車王、主辦中國潤滑技術(shù)論壇…金九銀十，作為國有企業(yè)表率，中國潤滑油行業(yè)領(lǐng)軍品牌，中國石油旗下的昆侖潤滑品牌，在營銷和渠道領(lǐng)域也在不斷開疆?dāng)U土，進(jìn)行著新一輪的品牌轉(zhuǎn)型升級和市場擴(kuò)張。

2018年8月，昆侖潤滑油正式升級為昆侖潤滑，標(biāo)志著品牌從產(chǎn)品型到服務(wù)型，從生產(chǎn)型到平臺型的身份轉(zhuǎn)變，企業(yè)也從潤滑油品類產(chǎn)品提供商的角色向著綜合潤滑服務(wù)解決方案提供商的角色逐步轉(zhuǎn)型。

2018年9月初，昆侖潤滑結(jié)束長達(dá)近一個月全國范圍內(nèi)的車王爭霸賽海選招募，于9月12日，在南京開啟“昆侖潤滑2018車王爭霸賽”首戰(zhàn)晉級賽，緊隨其后又在鹽城（大豐）迎來“昆侖潤滑杯2018中國量產(chǎn)車性能大賽”的盛大開幕，作為CCPC的年度戰(zhàn)略合作伙伴和獨家冠名商，昆侖潤滑在南京將年度營銷戰(zhàn)役推向高潮。

中國石油南京潤滑油銷售分公司總經(jīng)理龐忠民（右三）
出席“昆侖潤滑杯·2018中國量產(chǎn)車性能大賽”鹽城（大豐）站發(fā)車儀式

傳承軍工品牌精神 打通銷售“最后一公里”

9月的南京，鹽城（大豐）量產(chǎn)車測試賽道熱浪襲人，除了現(xiàn)場車手和觀眾高昂的熱情，現(xiàn)場媒體和各界嘉賓觀眾也被專業(yè)的測試方式、豐富的賽制和車手們極具觀賞性的駕駛技術(shù)所折服。昆侖潤滑為比賽車輛提供潤滑產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)支持，使其發(fā)揮出最佳狀態(tài)，南京潤滑油銷售分公司的銷售人員還專門為昆侖潤滑產(chǎn)品搭建展示區(qū)，在比賽間隙向參賽車手和來賓觀眾們詳盡介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，引起人們的駐足觀注和積極咨詢，配合極具吸引力的贈禮促銷，當(dāng)場實現(xiàn)購貨付款。昆侖天潤和昆侖之星作為CCPC大賽唯一指定潤滑和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得更多用戶。

昆侖天潤 CCPC大賽唯一指定用油   昆侖之星 CCPC大賽唯一指定養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品

“發(fā)掘客戶痛點，拉近與顧客的距離，才能把品牌植入到顧客的心中”，這是在比賽現(xiàn)場銷售人員的真實感言，也是南京銷售分公司貫徹始終的營銷理念。CCPC這樣全國范圍內(nèi)針對量產(chǎn)車和用戶的大型營銷活動，也為南京潤滑油銷售分公司立足解決客戶問題、深挖市場的目標(biāo)提供了更多落地的銷售機(jī)會。成立于2017年初的中國石油南京潤滑油銷售分公司，隸屬于中國石油潤滑油公司，是不折不扣的銷售“先鋒隊”。2017年度，南京銷售分公司取得了年銷量高達(dá)十五萬噸的傲人成績。

“昆侖潤滑依托于中國石油品牌，根植于民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們每一位員工都傳承著鐵人王進(jìn)喜等歷代石油人的精神。從品牌誕生之初，服務(wù)國家和人民就是我們的信仰和情懷，也是品牌的核心元素。”

中國石油南京潤滑油銷售分公司正是秉承著這樣的信念，不忘初心，牢記使命，為終端和合作伙伴產(chǎn)品銷售打通“最后一公里”，將軍工品質(zhì)的昆侖潤滑產(chǎn)品，送到每一位有需求的消費(fèi)者手中。

踐行“三個前移”戰(zhàn)略 深耕區(qū)域合作伙伴關(guān)系

南京潤滑油銷售分公司秉承總公司生產(chǎn)前移、銷售前移和服務(wù)前移的“三個前移”戰(zhàn)略，集中精力開拓高效市場，目標(biāo)不但是銷量的提升，更是基于品牌的長期合作伙伴關(guān)系的建立和管理。“孤舉者難起，眾行者易趨”，高品質(zhì)的高層互訪，讓南京潤滑油銷售分公司與經(jīng)銷商和汽車集團(tuán)建立了深度的互信、互利的合作伙伴關(guān)系，更為攜手行業(yè)創(chuàng)新提供了更多的空間和可能性。

2017年，南京銷售分公司與悅達(dá)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容從單純的油品供應(yīng)拓展到到港口、礦業(yè)到新能源汽車后市場合作研發(fā)，以及配件工廠的對接合作。完成了從地方銷售分公司上升到集團(tuán)層面戰(zhàn)略合作的拓展。

在與客戶的深度合作伙伴關(guān)系建立過程中，南京銷售分公司更是與全國4S店百強(qiáng)企業(yè)――南京萬邦集團(tuán)達(dá)成產(chǎn)品合作，立足于客戶的終端消費(fèi)者需求，為客戶定制化研發(fā)潤滑油產(chǎn)品。一舉打破市場原有的成品油合作模式，達(dá)成了從經(jīng)銷商、分銷商到消費(fèi)者的共贏。

踐行集團(tuán)為客戶提供定制化服務(wù)的號召，南京銷售分公司切實做好合作伙伴服務(wù)。在油品銷售深度合作的基礎(chǔ)上，還會給客戶提供售后、促銷等銷售支持。接收反饋、建立口碑，形成良性的銷售閉環(huán)，逐漸累積終消費(fèi)者品牌忠誠度。

“2018昆侖潤滑車王爭霸賽”南京站冠軍吳亞超（中）

昆侖潤滑2018車王爭霸賽的冠軍正是一位南京小伙，民間車手登上全國量產(chǎn)車性能大賽的領(lǐng)獎臺，恰恰是昆侖潤滑貼近消費(fèi)者，服務(wù)于民理念的最佳注腳。昆侖潤滑產(chǎn)品將繼續(xù)在接下來的CCPC賽事中幫助量產(chǎn)車完成高性能、高海拔、高寒等嚴(yán)苛行駛環(huán)境的挑戰(zhàn)。依托中國石油強(qiáng)大的品牌力和營銷支持，相信這樣堅守夢想、一馬當(dāng)先的冠軍精神，會從南京出發(fā)，在潤滑行業(yè)發(fā)展前進(jìn)的道路上越走越遠(yuǎn)。