易車攜手騰訊社交廣告發布《2018世界杯球迷意向購車群體洞察》

32支球隊雖沒有中國隊，但26個夜晚、64場激戰中少不了中國球迷的身影。

20年前，大多數中國球迷對于汽車還是一種奢望，但時至今日，中國汽車市場的蓬勃發展和互聯網的普及，使得我們可以借助易車網和騰訊社交廣告的大數據工具，勾勒出關于足球、汽車、互聯網的全新消費行為圖景。

本次洞察深入剖析了相關人群的購車意向、社會屬性、消費偏好等趨勢特征，希望能夠幫助汽車行業從業人員開拓與中國球迷連接的機會點，探尋潛在的營銷機遇。

一、 意向購車群體中的球迷與非球迷

1、球迷VS非球迷

在意向購車群體中，球迷的TGI濃度達到148，可見有購車意向的人對足球的關注度高于整體水平。

在球迷意向購車群體中，男性群體比例更高，且整體學歷高于非球迷;彩票和酒水飲料是球迷標配，運動戶外及3C數碼的關注度也較高。

2、不同車型/國別的意向群體中球迷占比

在意向購車人群中，跑車和英系的球迷比例最高。因此，對于跑車和英系的廠商們來說，借勢足球開展多元化的營銷活動可能效果更佳。

3、不同車型/國別的意向群體中球迷興趣偏好

有著不同購車意向的球迷，他們在日常生活中的興趣偏好也有諸多差別。想買跑車的球迷較為關注移民類資訊，想買轎車的球迷喜歡旅游，想買新能源的球迷相對年輕化，喜歡鞋類，想買SUV的球迷喜愛戶外運動和攝影器材，想買MPV的球迷對房產和智能設備關注較多。

英系球迷對腕表、房產的關注度高于其他國別球迷，可謂球迷中的土豪;日系球迷愛養生，對保健品格外關注;德系女球迷偏多，偏愛美容整形類資訊;韓系球迷平日里大概也喜歡追韓劇。

二、 不同類型球迷用戶畫像

1、 男球迷VS女球迷

男性球迷豪放粗獷，追求大空間，購車時對SUV和MPV的關注度明顯高于女球迷;女性球迷細膩精致、注重經濟實用，因此購車時偏愛低油耗的德日系。

男性球迷的球迷屬性更為明顯，表現為其對足球周邊產品如酒水飲料、彩票、運動鞋上的消費興趣更強烈。女性球迷從年齡上看更為成熟，偏愛鞋靴、配飾、美容、教育、健康類資訊。

2、 70后、80后和90后球迷

球迷比重最大的90后偏愛轎車，對國別無特別要求;80后預算增加，因此對于車的檔次要求更高;MPV是70后家庭第二輛車的首選。

90后球迷癡迷動漫、角色扮演、體育競速等游戲;80后球迷更關注房產、理財、教育、數碼裝備，追求品質生活;70后球迷關心時事、注重養生，喜歡旅游、餐飲美食。對于球迷的兩樣標配，80后更喜歡買彩票，90后對酒水飲料的消費意愿最強烈。

3、 不同國家隊球迷

德國、葡萄牙、西班牙和巴西球迷都愛跑車，只有比利時球迷對跑車無感;

阿根廷、葡萄牙和西班牙球迷都無感的新能源車卻深受法國球迷的喜愛。

球迷在購車時相對理性，并沒有因為喜歡某個國家隊而同樣選擇相應國別的汽車。值得一提的是，阿根廷球迷對自主品牌汽車的購車意向高達57.1%，自主品牌可以和梅西談談合作啦!

阿根廷球迷由于人數眾多，興趣涉獵較為廣泛;巴西球迷喜歡插著耳機來一場說走就走的旅行;比利時球迷喜歡背著相機去戶外探險;法國球迷對食品較為挑剔，有機食品和甜點類是他們的最愛;葡萄牙球迷偏愛數碼產品和腕表;英格蘭球迷最愛兒童玩具和家電。

三、 熱點人物影響力

作為全球最具商業價值的體育賽事，世界杯有著無可比擬的強大流量和關注度。因此借助世界杯的熱度進行營銷成為車企的不二之選。在本屆世界杯中，自主高端品牌WEY重金簽約葡萄牙球星C羅成為業內的焦點。根據易車網線索數據，世界杯期間WEY的日均線索量提升17.9%，并且單日線索量也在C羅有著精彩表現的兩場比賽后沖至頂峰。但是，隨著葡萄牙和C羅的出局，WEY的熱度有所回落。此次代言對銷量有沒有實質性幫助，恐怕要等7月銷量出來后才可得知。

燈光熄滅，人群散去，球迷在歷經一個月的狂歡后終將歸于平靜。綠茵場內，足球帶給球迷們的激情和血脈僨張，在生活中汽車同樣可以滿足。本次《洞察》旨在能讓汽車行業從業人員對于球迷潛客的消費偏好加深了解，在營銷的過程中更加有的放矢。

版權說明：報告所發布內容來自易車伙伴和騰訊社交廣告聯合分析，不代表任何企業的立場。