樂車邦簽約江森自控 大力布局B2B零部件供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)

7月4日，中國領(lǐng)先的4S店新零售服務(wù)平臺(tái)樂車邦宣布與全球領(lǐng)先的汽車蓄電池制造商江森自控能源動(dòng)力達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。雙方同意建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信、互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同為4S店客戶提供高品質(zhì)的汽車蓄電池產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)中國汽車后市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展。

江森自控能源動(dòng)力業(yè)務(wù)中國區(qū)售后市場(chǎng)副總裁葉云和樂車邦創(chuàng)始人兼CEO林金文簽署合作協(xié)議

抓住時(shí)機(jī)，搶占B2B供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國汽車零部件市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》中預(yù)測(cè)，2018年我國汽車零部件市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額增速將達(dá)到7.1%，營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)將達(dá)到40047億元，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?S店及連鎖汽修廠對(duì)零部件采購需求逐年增高，但采購成本卻居高不下，究其原因是零部件廠家與4S店之間層級(jí)過多、信息不對(duì)稱、壓貨嚴(yán)重所致。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，汽車4S店維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)收入的55%左右會(huì)用于零部件采購，外采所占比重在20%左右，這其中涉及的金額接近1000億元，但4S店作為獨(dú)立個(gè)體從零部件廠商直接采買，很難拿到優(yōu)勢(shì)價(jià)格，而向汽車廠家的采購價(jià)卻往往高于零部件廠商。于是，樂車邦看中4S店外采零部件的商機(jī)和需求，“向上滲透”搶占利潤(rùn)增長(zhǎng)空間巨大的B2B供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，拓展新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

2017年5月，樂車邦搭建B2B零部件交易平臺(tái)，利用合作和托管的4500家4S店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，直接向零部件廠商進(jìn)行集采，跳過中間商，為4S店拿到遠(yuǎn)低于獨(dú)立市場(chǎng)的更具競(jìng)爭(zhēng)力的采購價(jià)格，并利用在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理、物流供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)賦能4S店，有效降低各個(gè)環(huán)節(jié)4S店的庫存壓力和采購成本。

大牌入駐，供應(yīng)鏈逐步完善

一直以來，4S店受到主機(jī)廠的把控，各大零配件企業(yè)很難直接進(jìn)入4S店渠道。樂車邦B2B供應(yīng)鏈交易平臺(tái)幫助零部件品牌商家，打開了4S店體系這個(gè)巨大的市場(chǎng)。

目前為止，樂車邦B2B零部件交易平臺(tái)的機(jī)油品類鏈條已經(jīng)完全成熟，合作品牌主要為殼牌、美孚、道達(dá)爾等國際一線大牌;其他配件包括輪胎、太陽膜等品類也在逐步豐富中。同時(shí)，與樂車邦合作的4S店采購量更是每月持續(xù)創(chuàng)新高，并保持月均100%的高速增長(zhǎng)。

此次樂車邦與江森自控能源動(dòng)力的合作，再次證明了國際品牌商對(duì)樂車邦的認(rèn)可。據(jù)悉，雙方不僅在產(chǎn)品供應(yīng)商，還在配送服務(wù)、技術(shù)解決方案、市場(chǎng)推廣等多方面達(dá)成了合作。江森自控能源動(dòng)力旗下的瓦爾塔品牌將作為樂車邦汽車蓄電池門類的優(yōu)先合作品牌;“瓦爾塔力道達(dá)”將為樂車邦合作或托管的4500家4S店客戶，提供定時(shí)達(dá)、隔天達(dá)，以及28分鐘緊急配送的一系列配送服務(wù)選擇;此外，雙方還有意在大數(shù)據(jù)、物流及其他服務(wù)等方面進(jìn)一步探討合作的機(jī)會(huì)。

精準(zhǔn)布局，O2O生態(tài)閉環(huán)達(dá)成

在短短三年間，樂車邦已成為一家打通線上線下4S店產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)提供商，構(gòu)建了“4S店售后服務(wù)電商平臺(tái)、B2B供應(yīng)鏈交易和4S店托管”三條業(yè)務(wù)線互相拉動(dòng)、并駕齊驅(qū)的服務(wù)平臺(tái)。樂車邦利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)讓C端用戶受益從而達(dá)到聚攏效應(yīng)，反向拉動(dòng)4S店的需求，帶動(dòng)B2B零部件交易平臺(tái)的發(fā)展;通過托管業(yè)務(wù)，為4S店增效降本，并升級(jí)服務(wù)和體驗(yàn)，讓托管的4S店為用戶提供更人性化、更智能化、更互聯(lián)網(wǎng)化的養(yǎng)車服務(wù)。通過三個(gè)業(yè)務(wù)版塊環(huán)環(huán)相扣，打通了上游品牌商、4S店經(jīng)銷商、和C端車主用戶三者之間的全產(chǎn)業(yè)鏈條，形成O2O生態(tài)閉環(huán)。

截止目前，樂車邦A(yù)PP平臺(tái)注冊(cè)用戶已突破1400萬，業(yè)務(wù)開通67個(gè)城市，合作精選4S店4500家;托管4S店達(dá)到140家，涵蓋15家豪華品牌、125家一線主流合資中端品牌。而此次樂車邦與江森自控能源動(dòng)力的戰(zhàn)略合作，將碰撞出更多的合作延伸空間，共同推動(dòng)汽車后市場(chǎng)的未來發(fā)展。