妙優車副總裁林梅梅：服務小鎮青年 積極布局下沉渠道

一二線城市市場趨于飽和，三四線城市悄然成為各家必爭之地，汽車金融行業也不例外。隨著城鎮化日益普及、汽車市場渠道不斷下沉，2017年成立至今不足兩年便已在汽車行業擁有一席之地的妙優車購車平臺，也將目光對準了小鎮青年。“小鎮青年正處于18—30歲這個年齡段，而且大部分在事業起步或上升期，可能更需要一個穩定的狀態去打拼、在社會上站穩腳跟，也需要在忙碌的生活中為自己創造一個更美好便利的生活。擁有一臺自己的車，能幫助他們解決很大問題。”妙優車副總裁林梅梅說，“當前的90后已經逐漸成為國內汽車市場的消費主力軍，其中以三四五線城市的中端汽車消費市場的成長最為迅速，這離不開小鎮青年購買群體。”

妙優車副總裁林梅梅

《2018中國小鎮青年發展現狀白皮書》顯示，調查數據表明，月收入水平在5000-10000元之間的小鎮青年約占45.4%；月收入5000元以下現居在小鎮的人群占比更大。這樣的收入在國民總體收入水平中只能算中等，甚至偏下。

小鎮青年賺得不多但是很敢花，近一半收入都投在吃喝兩項上，游玩、購物等方面也占了很大比例，由此可見對生活品質的高追求也是其鮮明特征。在可承受的范圍內，總體上有八成小鎮青年會考慮花今天的錢、做明天的事。其中，信用卡消費和互聯網信用消費是他們最常見的提前消費行為。從某種意義上來講，超前消費已經是這一代年輕人習以為常的觀念。

林梅梅表示：“妙優車平臺在汽車新零售理念影響下，采用一成首付、24—48個月靈活分期的新型購車模式，更符合經濟水平不高、市場不夠廣闊的三四線城市人群需求。推動汽車市場渠道下沉，為無數小鎮青年實現購車夢帶來可能。”

的確， 妙優車“以租代購”模式完美契合小鎮青年收支水平和消費心理，花較少的錢，擁有自己的愛車，為舒適提前買單，讓幸福早日降臨。事實上，致力于實現億萬國人的有車夢想，也正是妙優車品牌的企業使命。