看“后浪”歐拉如何打造用戶養成品牌

To be or not to be，that's a question。

站在四百年后的現代，當生存和死亡的拷問不會再困擾我們之時，我們將成為誰，誰又將成為我們，還是成為了當下年輕一代們的集體迷思。

沖破了長期的集體主義范式束縛，顯而易見的是，新世代的年輕人們，有著比他們的父輩與兄長更為寬松、自由的環境，有人“躺平”，有人“佛系”，有人“死宅”，也有人“焦慮”……但所幸的是，總還有那么一些“后浪”，他們崇尚個性，他們歌頌自我，他們相信完美，他們努力“性感”，憑借著一己的熱愛，讓更多人得以望見美好的時代。他們，正在成為“去成為”的力量！

與兩千多年前“上帝公式”不謀而合，作為中國自主汽車品牌的中堅力量，追求“精致”、“性感”成為了年輕的歐拉與生俱來的主張；而依托于極具個性化和“養成式”的品牌體驗，長城歐拉正在向所有渴望張揚自我的年輕人發出“去成為”的青春集結令。

以后浪的名義 用性感定義新表達

當“成為更好的自己”成為驅使當下年輕一代在這個有些焦慮的時代前行的源動力，年輕的長城歐拉卻從來不去販賣那些有關焦慮的毒藥；更精致、更性感、更潮流的生活，很多時候，只需要自我改變就夠了。

當“云吸貓”成為當下年輕一代對抗焦慮的有力武器，長城歐拉便已經開始用“白貓”、“黑貓”和“好貓”打通了鏈接年輕消費者們內心最深處的情感密碼；從歐拉白貓的橫空出道、歐拉R1應車主喊話更名歐拉“黑貓”，及歐拉“好貓”的順勢而生，看似隨意的命名，卻是歐拉深諳用戶情感需求的表現，無形中拉近與用戶的距離。

當然，除了車型名稱之外，長城歐拉還在以更多方式向新世代年輕人傳遞“自己人”的信號：因《延禧攻略》而大火的“莫蘭迪色”顯然已經留在了過去，而布偶白、大橘金、萬人米、高跟紅、藍波萬、睿智棕、原諒綠、暹羅黑……這一個個有些古靈精怪的“網紅色卡”，卻是當代年輕人們張揚到毫不掩飾的表達欲望，畢竟，“屬于我們的事情，當然要用我們的方式來表達”。

而對于什么才是性感這個問題，長城歐拉和當下的年輕人們顯然站在同一陣營：無論是出挑也好，是舒服也罷；是堅持自我也好，還是打破陳舊也罷……口號總是簡單，但態度卻從來無法作偽。亦只有如此，這種“貓系”的價值，也才真正突破了營銷手段的范圍，成為和年輕人們共通、共鳴的緊密同盟。

憑年輕的態度 用共創打開新世界

對于一個品牌而言，僅僅停留在“秀”的層面是遠遠不夠的。如何與用戶建立更加牢固、深刻的情感連結，構建強烈的參與感和圈層歸屬感，是在功能同質化、品牌核心價值稀缺的當下，所有品牌都不得不去回答的問題。從這個意義上說，年輕的長城歐拉顯然是個中里手。

近日，歐拉攜諸多“喜”事亮相廣州車展，再次將共創、破圈玩法升級，成為車展最具年輕活力的品牌之一：牽手復古音響品牌貓王跨界聯姻，宣布開啟潮玩營銷戰略合作，研發打造個性、定制化產品；正式發布全球首個電動車改裝IP——歐拉貓變研究所，聯手工匠派打造的拉風黑貓敞篷版、聯手iAcro改裝俱樂部打造的低趴帥氣好貓如虎和聯手動漫阿貍打造的黑貓破浪版，也成為車展的關注焦點。

第二季歐拉全球青年共創計劃也在廣州車展迎來收官，共創大賽就是“歐拉”牌腦洞的最好證明。第二季自今年9月開啟以來，來自全國100多所高校的大學生們拿出了近400組“有腦洞，有態度”的設計大作，那些“歐拉未來設計力大獎”、“歐拉青春影響力大獎”、“歐拉可持續創造力大獎”和“歐拉青春共創大獎”，便是這代年輕人用共創所定義的新態度、新世界。通過系列的腦洞“共創”，一個以長城歐拉為核心的“上癮”造物圈正在構建一個關于未來的次世代。

此次廣州車展上，歐拉還聯合媒體代表、中國青年創業就業基金會、潮玩改裝大咖、高校青年設計師代表、車主等共同成立“喵星聯盟”，全面升級歐拉共創生態，深入Z世代年輕圈層。強烈的參與感和歸屬感成為歐拉和年輕用戶彼此識別、認同、歡呼和鼓舞的獨特標簽，從“我的”，變成“你的”，最終變成“我們的”。換而言之就是，“歐拉有‘酒’，請說出你的故事”！

而近日，歐拉又聯合國內新興funk樂隊——ETA樂隊創作品牌主題曲《ORA，the one》，“stay true”的品牌態度在歌詞內盡顯無疑，年輕的歐拉要和新世代年輕人玩在一起的誠意也可見一斑。

2020年的魔幻現實主義劇目還沒有結束，而屬于年輕人的新世界，亦才剛剛露出一角：在大腕齊聚的新能源市場，長城歐拉僅用了不到兩年便找到了自己的坐標。就在2020年10月，歐拉以同比352%的耀眼增幅，實現了8011輛的銷量業績，其中歐拉黑貓以6269輛，同比增長287%，環比增長22%的亮眼表現，一舉殺入新能源市場銷量榜TOP3，成為持續蟬聯7-15萬元純電細分市場銷量榜首車型。

站在車圈里，當我們跳出長城歐拉令人目不暇接的“花式青春營銷”之后，我們不難看到其中的“用戶思維”和“養成方法”正在成為度量品牌實力的全新金標準，也給我們提供了一份超越財報之外的宏大想象力，可以確定的是，繼“中國SUV領導者”之后，中國“長城”將很快給我們送上全新的驚喜。

置身時代中，我們也不難發現，隨著長城歐拉“貓文化”譜系的持續生長，當下中國年輕人們的社會生活畫像也已然呼之欲出：當好看的皮囊遇見有趣的靈魂，這份“精致”和“性感”，不過僅僅只是長詩中的一個序章。